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对话掌合天下查九兰如何帮超市与供应商升级转型伟哥


/ 2015-08-21

掌合在做的是一个B2B供应平台,这个平台是将上游的供应商与下流的超市毗连起来的。现实上,在超市进驻这个平台时间消息化的同时,供应贸易也曾经实现了消息化。这些工作都是由整合各地的办事站去做的,目前其已上线的办事站跨越276个,分站担任对接本地超市与供货商。掌合所定义的办事站:一方面办事好终端,办事上下流的供货商与超市,另一方面是协助超市把货卖好。

前文讲过,现实傍边的超市确实就具有着各类花费资本的环境。总体来说,就是超市没有实现消息化,无法实现CRM办理。要做好B2B供应上的优化,起首当然要实现供应商的消息化,可是每个地域每个厂家的供应商要对接大量的超市,因而超市才是这个供应链的主体。不先协助这些超市做升级,也就无法对接到供应商。掌合全国看到了这一点,因而超市是其焦点。

我不断在寻找的一个保守快消品的转型案例,看了很多多少,才感受研究快消操行业的转型无法间接从厂商入手。如加多宝、可口可乐有足够的实力建安身够的渠道,这些企业是不缺钱的,也不会遭到互联网太大的冲击,他们以至于不需要转型。真正受影响的,是那些中小型商家。而快消品最终流入消费者手中的场地倒是商超,从城市到乡镇的商超。所有商家的商品最终都要流入这些各地的超市,算是最初一次分派,现代人们每周至多会去一次超市,可见超市的主要性。这个在上个十几伟哥改变保守小卖部模式的具有,在今天同样需要升级转型,由于电商的具有,超市曾经承担不起太重的承担。

问到掌合全国贸易模式的时。

其做法是用一套系统协助超市实现消息化,所有超市只需插手这个系统,就能跟本地的供应商实现数据上的对接。超市能够间接的在系统内部按照本人的需求选择供应商,实现一键下单。以至不消再打德律风进行核实。特别所有的品类都一目了然,这套系统能够协助超市进货,同时也具备办理功能,整个超市就通过这套系统实现了的升级。当然,掌合在初期下了很大的一番地推扫街的功夫,一个营业员跑10次以上,才能把超市,才能让其测验考试线上领取,以至每个超市都特派营业员协助超市熟悉这套系统。其实,掌合所做的不只是协助超市做升级,同时也给超市供给一些金融办事,供应商不想要账期,就让超市用信用卡。按照查九兰的说法,“仅从供货上处理不可,要处理超市碰到的所有难题”。

必然意义上,这并不只是保守超市转型的案列,同时也是供应商升级的案例。由于掌合全国在处理超市的过程中发觉,只需改变超市上游的供货配货问题,才能处理的这个行业最大的的痛点。

在之前,伟哥不断在寻找可以或许为泛博超市及供应商供给数据化办事的产物或者平台。后来认为京东、淘宝可以或许处理这个问题,可是看到包罗苏宁在内的门店模式,其下沉到三、四线甚至县乡的能力仍是不敷。后来的社区O2O模式的看上去很好,倒是“受累不挣钱”的苦差事,仿照照旧没能从供应链上处理底子的问题。直到比来采访了掌合全国的COO查九兰,掌合的贸易模式是我当前见到的能从底子上处理超市消息化曾经供连优化的模式。这里,将掌合全国的模式作为一个案例与大师分享,看看其是怎样协助超市及供应商升级转型的。

模式是干出来的 作为平台只做办事

处所办事站 协助供应商处理配送、资金问题

协助超市实现消息化 买卖转到线上

其实与电商比拟,线下超市的次要短板是供应及消息化上。电商能够通过数据将上千的SKU不费气力的进行对比计较,超市特别是中小型超市大部门都没有实现消息化。到此刻还用笔记账,用计较器算总价,以至有的超市连某个品类是不是挣钱都不清晰,嗯,不消思疑,我说的是乡镇级的超市。对于供应商来说也是同样的事理,每天清点库存绝对是个重活儿,哪个品类需要啥时候进货都需要拿出账本看了又看。有前提的,可能会用个管家婆之类的进销存软件,可是这些软件无法将数据输送给对接的超市,仅限于供应商用于库存的查看。一句话,超市供应行业火急的需要的数据化及联网化的升级。

对于供应商,掌合所做的:

二是协助其实现与超市的对接。买卖完全实现线上领取,之前的赊账、欠款、尾款等问题不再呈现;

同时,办事站也有本人的物流系统,被称为“协配”。协配的意义是,供应商的部门商品需要告急配送的时候,可免得费免费协助配送的超市。当然,若是的每次送货都用协配,则需要交纳必然的费用。要协助供应商升级,仅在工会上处理问题也是不可的,同样也有处理其碰到的各类难题。

三是在需要的时候协助供货商付钱给供货厂家,这就处理了供应商资金不足的问题。

一是将每个地域的供应商都拉到平台上来。让供应商共享本地的市场,杜绝了恶性合作中的资本华侈;

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